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Modèle d'étude de marché : la trame à remplir en 7 étapes
Les questions à se poser, les chiffres à chercher pour votre commune et leurs sources. La méthode détaillée est dans le guide « Comment faire une étude de marché ».
Lire la méthode étape par étape
1. Le projet, la clientèle et la zone
| À remplir | Où trouver le chiffre | Ma réponse |
|---|---|---|
| Ce que je vends, en une phrase | votre réflexion | |
| Mes clients : qui ils sont, à quelle fréquence ils achètent | votre réflexion | |
| Jusqu'où ils se déplacent (à pied, en voiture, je me déplace chez eux) | votre réflexion | |
| Ce qui distingue mon projet | votre réflexion |
2. La demande
| À remplir | Où trouver le chiffre | Ma réponse |
|---|---|---|
| Population de la commune et évolution sur cinq ans | INSEE, recensement ; fiche Zonelo | |
| Âges, ménages, catégories socioprofessionnelles | INSEE, recensement | |
| Revenu médian disponible | INSEE, Filosofi ; fiche Zonelo | |
| Population présente en journée, lits touristiques si utile | INSEE, mobilités professionnelles ; fiche Zonelo | |
| Ce que j'en conclus sur ma clientèle | votre réflexion |
3. La concurrence
| À remplir | Où trouver le chiffre | Ma réponse |
|---|---|---|
| Concurrents directs actifs dans la commune | SIRENE (INSEE) ; fiche Zonelo | |
| Densité de concurrents et comparaison avec les communes de même taille | score Zonelo | |
| Les cinq concurrents les plus proches : nom, adresse, ancienneté, taille | SIRENE ; visite | |
| Concurrence indirecte (grandes surfaces, vente en ligne, métiers voisins) | observation | |
| Ce qu'ils ne font pas, que je ferai | votre réflexion |
4. La dynamique du marché
| À remplir | Où trouver le chiffre | Ma réponse |
|---|---|---|
| Concurrents aujourd'hui et il y a trois ans | SIRENE ; fiche Zonelo | |
| Ouvertures et fermetures des douze derniers mois | SIRENE, BODACC ; fiche Zonelo | |
| Fonds vendus et prix médian | BODACC ; fiche Zonelo | |
| Créer ou reprendre : ma conclusion | votre réflexion |
5. L'emplacement
| À remplir | Où trouver le chiffre | Ma réponse |
|---|---|---|
| Adresse envisagée, surface, loyer | votre réflexion | |
| Habitants et entreprises à 5, 10 et 15 minutes à pied | INSEE, SIRENE ; étude Zonelo | |
| Commerces voisins qui attirent du passage | observation | |
| Prix des locaux commerciaux vendus autour | Demandes de valeurs foncières (DGFiP) |
6. Le terrain
| À remplir | Où trouver le chiffre | Ma réponse |
|---|---|---|
| Comptage de passants (jour, heure, nombre) | votre réflexion | |
| Visite des concurrents : prix, horaires, affluence | votre réflexion | |
| Entretiens avec des clients potentiels : ce qui leur manque | votre réflexion | |
| Ce que le terrain confirme ou contredit | votre réflexion |
7. Le chiffrage
| À remplir | Où trouver le chiffre | Ma réponse |
|---|---|---|
| Clients potentiels × part captée × panier moyen × fréquence = chiffre d'affaires | votre réflexion | |
| Chiffre d'affaires médian du métier, pour comparer | comptes publiés (INPI) ; étude Zonelo | |
| Charges : loyer, salaires, achats, emprunt | votre réflexion | |
| Point mort : le chiffre d'affaires à atteindre | votre réflexion | |
| Ma décision et ce qu'il reste à vérifier | votre réflexion |
Les chiffres marqués « fiche Zonelo » sont publiés gratuitement pour chaque métier et chaque commune qui a une page : trouvez les vôtres. Ceux marqués « étude Zonelo » sont dans l'étude de marché locale, avec votre adresse.